Decants
O mercado de decants transformou a forma como brasileiros consomem perfumaria importada. O que começou como prática de nicho virou fenômeno de mercado com milhões em movimentação anual. Entenda a história dos decants, como o mercado evoluiu e por que essa forma de consumo veio para ficar.
2012 – 2025
A EVOLUÇÃO DOS DECANTS
De nicho obscuro a fenômeno nacional
Como decants revolucionaram o mercado de perfumaria no Brasil.
A história dos decants no Brasil
2010-2012: Os Primeiros Passos
Perfumistas iniciantes começam a fracionar perfumes importados para uso pessoal. Comunidades no Orkut trocam amostras. Ainda não existe mercado formal de decants. Nasce a Perfume Shopping.
2012-2015: Nascimento do Mercado
Surgem as primeiras lojas especializadas em decants. Perfume Shopping lidera o movimento. Volume de buscas no Google cresce 300% ao ano.
2016-2019: Explosão no Instagram
Instagram populariza decants. Influencers mostram coleções. Mercado atinge R$ 50 milhões/ano. Surgem centenas de vendedores (nem todos confiáveis).
2020-2025: Mainstream e Consolidação
Decants viram mainstream. TikTok impulsiona novos consumidores. Mercado estimado em R$ 200 milhões/ano. Lojas físicas começam a vender decants.
Decants em números
Buscas mensais por “decants” no Google Brasil
Dos compradores de perfume importado já testaram decants
Ticket médio por compra de decants (1-2ml)
Faixa etária predominante de compradores de decants
MERCADO BRASILEIRO
movimentados anualmente em decants
Mercado de decants cresceu 4.000% desde 2012.
Por que decants viraram fenômeno
Razão 1: Economia real em tempos de crise
Perfumes importados custam R$ 400 a R$ 1.200. Para a classe média brasileira, isso representa 30-80% do salário mínimo. Decants democratizam acesso a fragrâncias de luxo.
Razão 2: Redução de risco em compras online
82% das vendas de perfume importado no Brasil são online. Comprar decants antes do frasco completo elimina o risco de arrependimento pós-compra.
Razão 3: Cultura de colecionismo
Nova geração prefere variedade a exclusividade. Com decants, você tem 20 perfumes diferentes pelo preço de 2 frascos completos.
Razão 4: Influência das redes sociais
Conteúdo sobre decants gera milhões de visualizações. Comunidades compartilham experiências, criando efeito de rede que impulsiona vendas.
Perfis de consumidores de decants
O Descobridor (35% do mercado)
Iniciante em perfumaria. Usa decants para conhecer diferentes famílias olfativas. Ticket médio: R$ 20-40. Compra 2-3 decants por mês.
O Colecionador (40% do mercado)
Tem dezenas de decants. Busca raridades e lançamentos. Ticket médio: R$ 80-150. Compra 5-10 decants por mês. Perfil mais valioso para lojas.
O Estratégico (25% do mercado)
Testa decants antes de comprar frasco completo. Usa como pré-venda. Ticket médio: R$ 35-60. Conversão para frasco completo: 60%.
O futuro dos decants no Brasil
Tendência 1: Lojas físicas especializadas
Primeiras lojas exclusivas de decants abrem em São Paulo e Rio. Experiência sensorial + conveniência online.
Tendência 2: Assinaturas mensais
Clubes de decants ganham força. Cliente recebe seleção curada todo mês. Modelo de recorrência.
Tendência 3: Personalização por IA
Sistemas de recomendação sugerem decants baseados em preferências. Taxa de acerto: 85%.
Tendência 4: Sustentabilidade
Consumidores exigem frascos reutilizáveis. Decants alinham com consumo consciente e redução de desperdício.
Líder desde 2012
PERFUME SHOPPING
Pioneiros do mercado brasileiro de decants
clientes em 13 anos
Referência nacional em decants com procedência garantida e qualidade premium.
Decants vs outras formas de testar perfume
Amostras grátis em lojas físicas:
✅ Custo zero
❌ Disponibilidade limitada
❌ Pressão de vendas
❌ Não dá para testar em casa
Amostras oficiais (1ml lacradas):
✅ Garantia de origem
❌ Catálogo limitado
❌ Preço alto (R$ 20-35)
❌ Volume pequeno (1 aplicação)
Decants (fracionamento profissional):
✅ Catálogo completo
✅ Volumes flexíveis (1-30ml)
✅ Preço justo (R$ 15-60 ao infinito)
✅ Teste prolongado em casa
✅ Múltiplas aplicações
Impacto dos decants no mercado de perfumaria
Contrariando previsões, decants não canibalizaram vendas de frascos completos — ampliaram o mercado.
- Novos consumidores entram na perfumaria via decants
- 60% dos compradores de decants eventualmente compram frascos completos
- Marcas descobrem fragrâncias descontinuadas via decants
- Redução de devoluções/trocas (cliente testa antes)
Como o mercado de decants educou consumidores
Antes dos decants, perfumaria era território de especialistas. Hoje, termos como “fixação”, “projeção”, “notas olfativas” são mainstream.
Decants permitiram educação em massa:
- Cliente testa múltiplas famílias olfativas sem quebrar
- Aprende a diferenciar qualidade (original vs imitação)
- Desenvolve paladar olfativo refinado
- Descobre preferências através da experimentação
Explore categorias de decants
Decants: de nicho a necessidade
Em pouco mais de uma década, decants saíram da obscuridade para se tornarem parte essencial do mercado brasileiro de perfumaria. Não é tendência passageira — é evolução natural do consumo.
O brasileiro descobriu que pode ter acesso a perfumes de R$ 1.000 sem precisar desembolsar R$ 1.000. Pode testar 20 fragrâncias antes de escolher “a certa”. Pode colecionar dezenas de perfumes diferentes ocupando pouco espaço.
A Perfume Shopping esteve nessa jornada desde o início. Pioneiros em 2012, líderes em 2025. Todo decants vem de frascos originais importados. Sem exceção.
